わたしの独立開業日誌　＃司法書士　小関 真樹子

はじめまして。東京都三鷹市で「相続手続き専門 なぎ司法書士事務所」を営む司法書士の小関真樹子です。2024年４月、見込み客ゼロのまま一人で開業しました。専門は相続・遺言です。 

今回は、開業を決めた経緯から、開業準備、営業戦略などを綴らせていただきます。 

「自分で箱をつくる」ために選んだ資格 

私のキャリアは暗中模索の連続でした。新卒で入った求人広告の営業は７ヶ月で挫折し、逃げるようにオーストラリアへワーキングホリデーに行きましたが、３ヶ月で帰国。その後、秘書として一人の役員に12年間仕えました。秘書の仕事は好きでしたが、組織の中で納得できない役割を担うことや、毎日の通勤がどうしても苦痛でした。「誰かの箱で働くのではなく、自分で箱をつくって働くしかない」。そう考えて、開業できる資格を探し始めました。 

役員の退任に合わせて退職し、まず行政書士試験に合格しました。受験期間中に実務を学ぼうと応募した求人は、行ってみると司法書士事務所でした。補助者として登記に触れるうちに司法書士に惹かれ、38歳で受験を決めました。最初から、開業以外の選択肢はありませんでした。 

０歳児を育てながらの受験 

講座を受け始めて約10ヶ月で妊娠し、その年の受験は断念しました。39歳での出産です。子どもが生後８ヶ月のときに講座を取り直し、夜泣きで細切れの睡眠のまま講義を聞く日々でした。苦手な会社法から逃げていた時期もありましたが、講師や受験仲間、そして週末の家事・育児をすべて引き受けてくれた夫に支えられて立て直し、初回の受験で合格できました。一人で抱え込まず、人の力を借りる。この経験は、のちの開業準備でもそのまま生きることになります。 

「本当の成長は、独立した後にしかない」 

試験が終わった直後から、合格見込みとして司法書士法人でパート勤務を始めました。いずれ開業するつもりであることは、最初に伝えてありました。 

背中を押されたのは、合格者を対象とした司法書士会の新人研修の閉会式です。大先輩から「本当の成長は、独立した後にしかない」というお話を聞き、その直後に理想の立地での物件との出会いもあり、直感で開業を決意しました。 

見込み客ゼロで開業するまでにやったこと 

開業時、見込み客も人との繋がりも何もありませんでした。あったのは根拠のない自信だけです。ただ、勢いだけで通用するほど甘くないことは感じていたため、開業を決めた翌日から「これから開業までにやるべきこと」をすべて書き出しました。また、Xなどで同業の方々に連絡を取り、独立している先輩方約30人に話を聞きました。近くの先輩には面談に同行させてもらい、相談対応を間近で学びました。司法書士は、後輩を育てようという空気がとても温かい業界で、大変親切にしていただきました。このご恩は一生忘れません。 

開業準備として他にやってよかったことは、次の４つです。 

• 近隣の同業者リサーチ：ホームページからの集客を考えていたので、周辺の事務所のサイトと料金体系を分析しました。 

• 強み・弱みの分析：自身の売りポイントを明確にし、他社との差別化をするにはどうすればよいか、世の中にどう価値提供をしていくのかを考えました。 

• 経営の勉強、事業計画書の作成：三鷹市の創業支援事業などに参加し、経営について学びました。また、大海原への航海に出る前に羅針盤を作る意味合いで事業計画書を作成しました。 

• 創業融資：無計画な開業だったため十分な自己資金がなく、心の余裕を持ち経営を楽しむために創業融資の支援を受けました。 

営業戦略は「やりたくないことはやらない」 

自分の性格・気質からプッシュ型営業が向いていないことは分かっていました。「無理はしない、向いてないことはやらない、やりたくないことはやらない」と決めていたので、そういう人間が無理なく認知してもらうにはどうすればいいかを考えました。 

当初はホームページと事務所マンションの壁面２ヶ所の看板のみでしたが、開業後しばらく後から事務所前の郵便局の壁面に３メートル四方の顔出し広告も掲載しています。 

相続・遺言に特化したのも戦略の一つです。相談者の方としっかり向き合う丁寧なサービスを展開したかったことと、仕事に費やせる可処分時間との相性の良さ、看板やホームページとの相性の良さなど、色々な観点から自分に合った仕事内容を検討しました。 

また、他士業の方々との交流が全くなかったので知り合う必要がありましたが、士業交流会に参加することが苦手でした。それなら自分でやればいいのだと考え、開業当初から士業向けセミナーや士業交流会を主催し、近隣他士業の方々との関係づくりに力を入れてきました。相続の現場では、相続税申告が必要な案件は税理士の先生に、紛争性のある案件は弁護士の先生に、とバトンを渡す場面が少なくありません。とにかく横の連携が必須な仕事だと日々痛感しています。 

待ちの戦略で、仕事は来るのか 

初年度は、ありがたいことにホームページや看板を見た方からのお問い合わせや、他士業の方からのご紹介が少しずつ増えていきました。ホームページのSEO・MEO対策をしたことや、事務所の立地（三鷹市役所目の前・バス停すぐ）が功を奏したのだと思います。 

また、開業２年目には三鷹市からお声がけいただき、発行部数10万部の広報誌の表紙にも掲載していただきました。これからも、無理なく興味を持ったことには積極的にチャレンジしていきたいと思っています。 

子育てとの両立は、できるのか 

結論から言うと、十分可能です。働く時間も場所も自分で決められるので、子育てとの相性はとてもよいと感じています。働く姿を子どもに見せられますし、時間の制約がある中で最大限の成果を出すためにはどうすべきかを常に考えるクセがつきました。 

一方で、体力と気力はかなり必要だと日々痛感しています。お客様の財産を預かる仕事には、労働時間では測れない重圧があります。限界までやり切るのではなく、常に少し余力を残すくらいでちょうどいいと感じています。しかし、毎日目の前の依頼者様に向き合うと、極限までエネルギーを使い果たし、子どもをお迎えに行く頃には廃人のようになっているのが実情です。情けないですが、帰宅後に台所に立って料理をすることすらままなりません。子どもと向き合う余力がない現状に、「これでいいのか」と自分を責める日もあります。正直なところ、子育てとの両立の最適解はまだ見つかっていません。 

それでも、この仕事はとても楽しいです。忙しい毎日ですが、生きているという実感があります。この仕事に出会えたこと、これまでの全ての出来事に感謝しています。 

受験生のみなさんへ 

開業して仕事があるのか、不安な方は多いと思います。私は常に「自分が依頼者だったら自分に頼みたいか」を自分に問い続けています。「この人に頼みたい」と信頼してもらえる自分になるために、受験勉強はその問いの出発点だと思います。ご自身の無限の可能性を信じて、「自分は絶対にうまくいく」と根拠のない自信を持ち、ゴールに向かって一心不乱に走り続けてください。そして、辛くなったら周りの力を借りながら、何度でも立ち上がってください。何かを始めるのに年齢は全く関係ありません。自分の未来を創るのは自分です。人生の主導権を握って、やりたいことは全てやりきる人生を共に生きましょう！！ 

【プロフィール】
小関真樹子（こせきまきこ） 
司法書士。相続手続き専門なぎ司法書士事務所代表。國學院大學法学部卒業。求人広告の営業、役員秘書を経て、行政書士試験に合格。司法書士事務所での補助者勤務をきっかけに司法書士を志す。妊娠・出産による中断を経て、０歳の子を育てながら令和５年度司法書士試験に合格。司法書士法人での勤務を経て、2024年４月に東京都三鷹市で相続手続き専門なぎ司法書士事務所を開業。相続・遺言を専門とし、他士業と連携して相続手続きを支援している。
・事務所HP：https://nagi-office.com/